想开了!又一鞋王告别实体卖吊牌,要当“南极人
”

星期六女鞋曾是“女鞋第一股” ，如今却告别实体卖吊牌
，走上类似“南极人 ”的转型之路，其背后是电商冲击、转型风险等多重因素交织的结果。辉煌时期1994年 ，星期六第一家店铺在沈阳开业
，仅4年时间，年销售额已超6亿元 。2009年 ，星期六在深交所挂牌上市，成为“女鞋第一股
”
。鼎盛时期
，创始人张泽民夫妇身家高达23亿元。

南极人被认为只卖吊牌，是因为其转型后不再生产实物产品 ，而是通过品牌授权模式运营
，仅提供品牌商标（吊牌），不直接管控产品质量 ，导致市场出现大量质量参差不齐的“贴牌”商品 。 具体原因如下：激流勇退
，转型品牌授权模式南极人在打响保暖内衣品牌后，选取放弃实物生产 ，转型为品牌授权商
。

南极人回归自营模式是应对电商流量红利消退和品牌信任危机的战略调整
，近来转型已初步显现成效，但净利润下滑和研发投入减少等问题仍需关注。其他依赖“卖吊牌 ”模式的企业普遍面临质量问题和品牌空心化困境 ，部分企业尝试转型但挑战巨大
，未来需平衡规模扩张与品质管控 。

拉夏贝尔计划通过“卖商标”（品牌授权）模式转型自救，此举或使其成为第二个“南极人
” ，但成功与否取决于品控能力。 以下是具体分析：拉夏贝尔的困境与转型计划辉煌历史：拉夏贝尔成立于1998年，曾被称为女装之王 、中国版的ZARA
，巅峰时期拥有超9000家门店，是国内唯一同时在H股和A股上市的服装企业
。

南极人从卖产品到卖吊牌的转型 ，是其品牌发展历程中的重大战略调整
，且取得了显著成果。具体分析如下：转型背景与决策早期成功奠基：1998 年张玉祥成立上海南极人纺织品发展有限公司并创建南极人品牌，首创保暖内衣凭借更薄
、更暖、更舒适特性迅速风靡全国 ，成立第四个月销售额达 1 亿 。

疫情来袭,关店4000家,60后上市公司老总彻夜难眠,朋友圈卖货

疫情期间
，红蜻蜓董事长钱金波带领公司转型线上销售，通过朋友圈卖货 、全员微商模式应对经营危机 ，虽关店4000家但销售额逆势增长
，其创业历程亦彰显品牌建设与战略转型的重要性
。以下为具体分析：疫情下的经营危机与转型举措行业冲击与生存压力：疫情初期，餐饮
、旅游、电影等行业首当其冲 ，海底捞 、西贝等企业亏损严重。

红蜻蜓因疫情影响关闭4000家门店后
，通过全员线上销售（包括老板朋友圈卖鞋）实现自救，2月14日离店销售额突破100万元 ，缓解了现金流危机 。疫情冲击下的经营困境红蜻蜓作为中国鞋业领军品牌，此前主要依赖线下门店获利
，营销网络覆盖全国
。

温州民企困境红蜻蜓自身困境收入与成本失衡：自1月份疫情爆发后，红蜻蜓全国4000多家门店陆续关店 ，失去收入来源
，但每月还要支付上亿元开销，包括工厂开支、门店租金等成本 ，公司创始人钱金波常彻夜难眠。直播难弥补损失：直播电商虽带来一定销售额
，但无法弥补4000多家门店关闭造成的损失 。

新媒体品牌推广渠道与方式,干货满满!

消息流广告，按CPM收费 ，视频质量好的话推广成本还行
，消息流渠道的特点是效果比较稳定； 跟抖音官方合作，发起官方挑战 ，这种方式偏品牌推广； 找抖音大号做软广
，通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿，是一种以小博大的玩法
。

计费：按点击（CPC）或试用（CPT）收费 ，费用因位置而异，适合高知名度品牌推广。百度网盟策略：基于用户上网时间
、设备等数据精准定位
，通过多频次展示强化产品认知与品牌影响力 。百度竞价排名流量：百度每天搜索请求超60亿次，覆盖超6亿有明确需求的用户
。

百家号百家号是百度的亲儿子 ，有贴吧、百度知道 、百度文库
、还有百度经验 
，这些自家的产品，在百度所有渠道 ，都有很高的曝光
，非常适合品牌打造ip。如今消费者搜索渠道有，抖音、小红书 、知乎
、百度、微信搜一搜 。即使这些渠道分走了百度很多流量 ，但是百度依然是搜索人数比较多的平台。

新媒体：如互联网广告 、社交媒体广告等
。新媒体具有互动性强
、传播速度快、受众精准等特点。企业可以通过搜索引擎优化（SEO） 、搜索引擎营销（SEM）
、社交媒体营销（如微博、微信 、抖音等）等方式
，将品牌信息推送给目标受众，实现精准营销 。

NIKE广告语标牌“凭本事放狠话 ”,你如何看待NIKE此行为?

〖壹〗、网络上有一次新闻引起了很多网友的注意 ，就是耐克广告标语牌写的是凭本事放狠话
。网友就问
，如何看待Nike此行为。我觉得这个行为就是完完全全没有认识到自己错误了，完完全全就不在意我们中国人的看法 ，可能他并不想在我们中国继续售卖商品了，所以我希望中国人再也不要买这个品牌的鞋子 。

〖贰〗
、Nike在京东投放的广告词「凭本事放狠话」是一次兼具品牌精神契合度与传播力的营销活动
，需从多维度辩证看待其价值与潜在争议
。核心价值层面该广告语精准传递了Nike“实力至上
”的品牌基因。

〖叁〗、品牌自信：“凭本事放狠话”体现了耐克作为世界知名运动品牌的强大自信和底气，它相信自己有实力和品质来支撑起这样的广告语 ，敢于在市场上发出响亮的声音 。产品质量：虽然广告语中没有直接提及产品质量
，但“让垃圾去说话 ”这一表述，隐含了对耐克产品质量的自信
。

〖肆〗 、王一博钟楚曦解约后 ，耐克公布新广告标语疑似挑衅一边赚着中国人的钱
，一边又在诋毁造谣，这样的企业被抵制是必然。因H&M所引发的新疆棉花事件仍在持续的发酵中 ，耐克作为涉事的品牌之一
， 至今都未作出任何的解释或是道歉 。耐克不仅自己不用新疆棉花，更要求合作的供应商自查 ，不许用新疆的棉花
。

亚马逊FBA入仓在即,疫中选品爆卖品类大盘点

〖壹〗
、亚马逊FBA入仓在即
，疫情期间选品可重点关注自娱自乐、DIY 、居家生活类商品，如小家电
、艺术与手工用品、儿童用品等；推广可结合Shopify平台 ，利用亚马逊Best Seller选品并开展站外推广。 以下是具体内容：被疫情重创的品类首当其冲的行业：旅游业，以及电影院 、餐馆
、咖啡厅、健身房 、体育赛事相关行业 。

〖贰〗
、选品大类分析 女装 消费群体：18-24岁的消费者是亚马逊女装品类最大的消费群体。材质诉求：该年龄段消费者偏爱天然、环保材质
。社交诉求：追求个性化
，最不希望重复自己，因此款式新颖 、独特是关键。品牌需求：信赖品牌 ，但不忠于品牌
，对费用敏感度较高 。

〖叁〗、备货技巧：科学计算库存与多渠道布局使用备货公式预估需求 可售库存可售天数：（FBA在库库存 + FBM中仓库存 + FBA在途库存 + 海外仓库存）÷ 日均销量若结果低于15天，需紧急补货；若高于30天 ，需控制后续订单量
。

〖肆〗
、北美FBA成本再次上涨
，美国站点从6月30日起上涨远程配送费用，部分卖家利用系统bug实现爆单。

疫情期间卖鞋业绩太差需要做哪些动作

借助节日热点搞促销 。试鞋镜子摆放合理
。找到鞋子的闪光点并加以宣传。上面就是疫情期间卖鞋业绩太差需要做的动作 。

聚集客流量：能在短时间内聚集大量客流量
。实时沟通交流：实现用户与商家实时沟通 ，商家更了解用户需求
，用户更直观清晰了解商品，促成用户转化。

全员卖鞋：利用员工社交网络低成本触达消费者 ，实现库存快速周转 。平台经济：通过整合行业资源
，打造共享营销平台，提升整体抗风险能力
。行业协同：李萍的平台模式不仅服务于自身企业 ，更推动整个产业链数字化转型，体现温州鞋企“抱团取暖
”的协作精神。